أهمّ ما في الشركات والأمر الذي يضمن استمرار عملياتها التجارية هو التدفقات النقدية. هذه الحقيقة تهمّ خاصّة أصحاب الشركات. ولهذا، حين يؤسّس رواد الاعمال شركاتهم يسعدون بازدياد أعداد عملائهم لأن هذا يعني نمواً في المبيعات والأرباح.
إن تحقيق المبيعات وإبرام الصفقات المربحة وتحصيل الأموال المستحقة مسائل يسهل الحديث عنها، لكن يصعب تنفيذها كما هو مخطط له في كثير من الأحيان. ما هي نصائحنا لزيادة التدفقات النقدية؟
- تحديد شروط الدفع من حيث الأسعار وأوقات السداد.
- إرسال الفواتير للعملاء، فهم لن يسددوا ما عليهم من مستحقات في حال عدم المطالبة.
- متابعة الذمم المدينة، لمعرفة مقدار ما يدين به العملاء لك.
- الاتصال بالعملاء الذين استحقت ديونهم موعد تسديدها، وعدم الانتظار إلى أن يفوت الأوان.
وفقاً لخبيرة نمو الأعمال، دون فوتوبولس، مؤلفة كتاب "المحاسبة للمصابين برهاب الأرقام: دليل القدرة على الاستمرار لأصحاب الأعمال الصغيرة" - فإن العديد من رواد الأعمال يفتقرون إلى المهارات اللازمة لتحقيق أكبر قدر ممكن من الأرباح. وفي معرض توضيحها لهذا الرأي، تقول: "هناك الكثير من أصحاب الأعمال الصغيرة لا يعرفون كيفية قراءة الميزانيات العمومية، ومتابعة الحسابات غير المربحة. كما يتباطأون عند متابعة مستحقاتهم. ولهذا، عليهم العلم بأنهم سيفشلون من دون تحقيق تدفقات نقدية كافية لاستمرار أعمالهم؛ فالهدف من تأسيس الشركات هو تحقيق الأرباح من المبيعات وتحصيلها فوراً، وليس المبيعات في حد ذاتها".